영업부문 목표를 수립하고 관련 제도 및 기준 운영을 통해 성과지표(KPI) 설정하고 모니터링합니다.
영업조직의 목표달성을 위해 영업성장전략 및 동기부여 Tool을 개발합니다.
영업부 인원에 대한 인사(채용, 이동배치, 평가, 승진, 보상관리, 퇴직)에 대해 전반적으로 제언합니다.
영업 현장에서 발생 가능한 문제점들을 사전 점검하고 이를 공유하여 원활한 영업 활동이 이루어 질 수 있도록 해결 방안을 제시합니다.
거래처의 발주와 수금이 기준에 의해 적정하게 처리되고 있는지, 보유 잔액이 과도하게 증가 또는 감소 하지 않는지 상시 점검합니다.
동종 업계 영업 환경의 이슈점검, 현황분석을 통해 업무 개선 계획을 수립하고 유관 부서와 상시 소통합니다.
개선된 사항의 업무적인 효율성을 극대화 할 수 있도록 상시 점검합니다.
정부 정책에 의거한 각종 보고 업무가 원활히 진행 될 수 있도록 합니다.
판매 중인 제품에 대한 정보가 고객에게 근거를 기반하여 전달되도록 관련 근거를 찾고 자료를 review하며 교육하는 업무를 수행합니다.
고객미팅, 학회참석 등 다양한 외부 활동을 통해 학술 업무를 강화하고 근거 중심의 제품 정보 전달해 고객가치를 증대시키는 업무를 수행합니다.
필요지식: 생리학, 병태학, 약물학 지식
요구역량: 커뮤니케이션 능력, 대인관계 능력, 프레젠테이션 능력, MS office 활용능력
관련전공: 약학, 한약학, 수의학, 생물학
해외사업(영업)
해외시장 조사를 통하여 경쟁사 동향을 파악하고 신규 고객을 발굴하며 각 국가 및 시장별 판매전략을 수립함과 동시에 판촉 활동을 수행합니다.
신규 거래선 발굴 및 기존 거래선 관리를 통하여 해당 품목을 계약하고 수출하는 업무를 수행합니다.
필요지식: 외국어 능력, 무역 금융 관련 지식, 관세 관련 지식, 글로벌 마케팅 지식
요구역량: 신규시장 분석 및 전략 수립 능력, 글로벌 시장 분석 능력, 커뮤니케이션&대인관계 능력, 조정능력
관련전공: 화학, 생명공학, 약학, 경영학, 무역학, 어문계열
해외사업(RA)
각 국의 규정에 따라 허가 전략을 수립하며, 해외 거래처와 활발한 커뮤니케이션을 통해 적시에 제품 허가를 취득합니다.
허가 규정에 따라 필요한 자료를 공장, 연구소, 개발 부서에 협조를 요청하여 준비하고, 허가당국에서 요구하는 허가자료를 작성하여 제출합니다.
시판 후에는 허가변경/갱신을 진행하며, 국가별 제품별 Life cycle을 관리합니다.
필요지식: 약사법규 이해, GMP관련 지식, QC/QA 관련 업무 이해, 글로벌 의약품 시장에 대한 이해
요구역량: 외국어 활용 능력, 문서작성 능력, 계획 수립 및 조정 능력, 실험데이터 분석, 자료 수집 및 분석 능력
관련전공: 약학, 화학, 생물 관련 전공
